1. Introduction

Objectif: Former des commerciaux compétents pour vendre des sites web sans engagement ni paiement mensuel. Chaque commercial recevra une commission sur l'acompte dès qu'un devis est accepté.

2. Structure de la Formation

1. Introduction à Noevation

   • Présentation de l'entreprise : mission, vision et valeurs.
   • Services offerts : types de sites web et avantages de notre modèle.

2. Formation Technique

   • Compréhension des produits : types de sites web (vitrine, e-commerce, etc.).
   • Technologies et fonctionnalités : plateformes et outils utilisés.

3. Techniques de Vente et Persuasion

   • Techniques de persuasion : méthodes pour convaincre les clients.
   • Présentation de l'offre : comment mettre en avant nos services et répondre aux objections.

4. Formation Pratique

   • Accompagnement sur le terrain : observation de rendez-vous clients.
   • Mise en situation : simulations de vente et retours d'expérience.

5. Suivi et Support Continu

   • Sessions de suivi régulières : évaluation des progrès et soutien.
   • Accès à des ressources en ligne : documents, vidéos et FAQ.

3. Processus de Vente

1. Prospection

   • Identification et contact des prospects potentiels.

2. Prise de Contact

   • Évaluation des besoins et établissement d'une relation.

3. Présentation de l'Offre

   • Explication des services et des avantages de Noevation.

4. Négociation et Conclusion

   • Négociation des termes, signature du contrat et versement de l'acompte.

5. Gestion de Projet

   • Transmission des détails à l'équipe de développement et suivi avec le client.

6. Livraison et Suivi

   • Livraison du site web et suivi post-livraison pour garantir la satisfaction.

4. Exemple de Commission

• Devis accepté : Site web à 1300€, acompte de 200€.
• Commission : Le commercial reçoit immédiatement l'acompte de 200€.